La méthode PACS en une page
Positionnement, Acquisition, Conversion, Structure. Quatre appuis reliés entre eux. Le blocage vient toujours de l’un des quatre, jamais de nulle part.
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Les quatre appuis de la méthode PACS : Positionnement, Acquisition, Conversion, Structure
4 appuis, 16 questions du diagnostic
Positionnement
- Image de marque
- Étude de marché
- Offre
- ICP
Acquisition
- Setting
- Ads
- Contenu
- Prospection froide
Conversion
- Parcours de conversion
- CRM
- Closing
Structure
- Recrutement
- Processus
- Automatisation
- Délégation
Quatre questions du diagnostic par appui.
Positionnement
Être choisi.
- « Pourquoi toi ? »
- « Qui est ton client idéal ? »
- « Quel problème prioritaire résous-tu ? »
- « Pourquoi te choisir plutôt qu’un concurrent ? »
Acquisition
Créer des opportunités.
- « D’où viennent tes clients ? »
- « Quels canaux génèrent tes opportunités ? »
- « Quel volume et quelle régularité ? »
- « Que se passe-t-il si ton premier canal s’arrête ? »
Conversion
Transformer.
- « Où se perdent les ventes ? »
- « Comment qualifies-tu les prospects ? »
- « Où les opportunités se bloquent-elles ? »
- « Qui suit les relances et les décisions ? »
Structure
Déléguer. Tenir dans la durée.
- « Qu’est-ce qui repose sur toi ? »
- « Quelles tâches exigent ta présence ? »
- « Quels processus sont documentés ? »
- « Si l’activité double, qu’est-ce qui casse ? »
Chaque appui, ses leviers et le lien vers sa page.
Le fil unique, quand tout repose sur une seule chose
Le constat d’où vient la méthode.
Le diagnostic examine les quatre piliers pour identifier le point à renforcer en premier.
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