Prospection téléphonique B2B · Cold call
Plus de rendez-vous qualifiés.
Moins de prospection à porter.
Un commercial dédié pour cibler, appeler et qualifier tes prospects B2B. Ton équipe prend le relais sur les rendez-vous préparés, avec le contexte pour faire avancer la vente.
- Ciblage préparé
- Commercial dédié
- Suivi partagé
45 minutes en visio · Offert et sans engagement
L’appui acquisition · Cold call B2B
- Cibler
- Appeler
- Qualifier
- Transmettre
Des cibles à ton agenda.A
Préparer la cible et le discours avant les appels.
- Le bon interlocuteur.Une cible définie avec toi.
- Un relais préparé.Le contexte avant le rendez-vous.
Ce qui bloque aujourd’hui
Le blocage change.
L’appui doit suivre.
- 01
Le réseau plafonne.
Les opportunités viennent surtout des personnes qui te connaissent déjà.
L’appui à construire
Un nouvel appui d’acquisition.
Identifier les comptes pertinents et ouvrir des échanges au-delà de ton réseau.
- Cible et signaux d’achat
- Base de contacts préparée
- Prises de contact ciblées
- 02
Les appels sont repoussés.
La production et les urgences passent avant les prises de contact.
L’appui à construire
Un canal qui garde son rythme.
Confier les appels à un commercial dédié et organiser le suivi des conversations.
- Sessions planifiées
- Scripts validés avec toi
- Retours terrain et ajustements
- 03
Tu veux garder la visibilité.
Déléguer la prospection ne doit pas t’éloigner des opportunités.
L’appui à construire
Un passage de relais lisible.
Retrouver les informations utiles pour préparer tes rendez-vous et faire avancer la vente.
- Rendez-vous confirmés
- Brief et enregistrements
- CRM et reporting partagé
Pour qui ?
Pour une boîte B2B
qui veut ouvrir le dialogue.
Agences, cabinets de conseil et entreprises de services qui vendent une offre à forte valeur, ont une cible claire et veulent ajouter un canal de prospection opéré.
- Ton pipeline dépend encore trop du réseau ou des demandes entrantes.
- Tu veux déléguer les prises de contact, sans perdre la visibilité.
- Ton équipe peut prendre le relais et mener les rendez-vous commerciaux.
Tu veux apprendre à prospecter toi-même sur LinkedIn ? Fondations répond à ce besoin. Ici, tu confies les appels à notre équipe.
Vérifier si ce canal est adaptéDu premier ciblage au passage de relais
Un canal se construit.
Un appui à la fois.
Ciblage, discours, appels et suivi : chaque étape prépare la suivante.
- Appui 01
Les entreprises à contacter.
Relier ton offre à un marché, des décideurs et des signaux pertinents.
- Client idéal
- Contacts qualifiés
- Base préparée
- Appui 02
Une raison d’écouter.
Construire le discours avec toi avant de prendre le téléphone.
- Accroche
- Questions et objections
- Script validé
- Appui 03
La conversation sur le terrain.
Un commercial dédié mène les sessions et ajuste l’approche avec les retours.
- Sessions planifiées
- Relances
- Ajustements
- Appui 04
Le relais pour ta vente.
Te donner le contexte avant le rendez-vous et suivre les opportunités ensemble.
- Rendez-vous confirmé
- Brief et enregistrement
- CRM et reporting
Un exemple, côté terrain
Des exemples d’appels.
L’approche, côté terrain.
Ce qui fait la différence
- 01Une raison d’écouter.L’accroche doit donner du sens à la prise de contact.
- 02Comprendre avant de proposer.Les questions éclairent la situation et l’intérêt du prospect.
- 03Une prochaine étape claire.Le passage de relais se prépare pendant la conversation.
Exemples d’appels
Prospection téléphonique B2B
3 appels réels
Écouter les deux autres appels
Trois exemples de prospection téléphonique pour le compte d’Architaide. Choisis un exemple et lance la lecture à ton rythme.
Chacun tient son appui
Nous ouvrons les portes.
Tu construis la suite.
Architaide
Le canal de prospection.
- Ciblage et base de prospects.
- Scripts validés avec toi.
- Appels et qualification.
- Rendez-vous, briefs et reporting.
Ton équipe
La relation commerciale.
- Validation de la cible et du discours.
- Rendez-vous de découverte.
- Propositions et closing.
- Retour sur les opportunités et les ventes.
Le CRM relie les deux côtés : les retours commerciaux aident à affiner les prochaines conversations.
Ce que tu retrouves
Un commercial dédié.
Une activité visible.
Un rythme défini ensemble.Sessions planifiées, commercial dédié et pilotage du canal.
Le diagnostic vérifie l’adéquation entre ton marché, ton économie et ta capacité à transformer les opportunités.
Une base cibléeLes comptes et contacts à viser.
Sourcing, enrichissement, nettoyage et qualification des contacts cohérents avec ton client idéal.
Un discours travailléUne accroche et des questions adaptées.
Accroche, questions, objections et relances préparées et ajustées à partir du terrain.
Un relais préparéLe contexte avant chaque rendez-vous.
Rendez-vous dans ton agenda, confirmation et récapitulatif des informations utiles avant l’échange.
Un suivi partagéLa visibilité sur le canal et ses retours.
CRM, reporting hebdomadaire, écoute des appels et ajustements des priorités.
Le passage de relais
Un rendez-vous.
Avec les bons repères.
Un échange mérite une suite quand ces quatre critères sont réunis.
- 01
La bonne entreprise
Elle correspond à ton client idéal.
- 02
Le bon interlocuteur
La personne est pertinente pour l’échange commercial.
- 03
Un intérêt explicite
Un intérêt pour ton offre a été identifié.
- 04
Un échange confirmé
Le rendez-vous est confirmé et le contexte partagé dans le CRM.
Tes questions
Déléguer les appels.
Garder le cap.
Qu’est-ce qu’un rendez-vous qualifié ?
Quatre critères sont examinés : une entreprise dans la cible, le bon interlocuteur, un intérêt explicite pour ton offre et un échange confirmé. Les informations sont consignées dans le CRM.
Qui mène les rendez-vous et conclut la vente ?
Ton équipe. Architaide prépare et opère la prospection, qualifie l’intérêt et organise les rendez-vous. Tu conduis les échanges commerciaux et le closing.
Quel rythme d’appels est prévu ?
Le dispositif publié prévoit de un à cinq jours d’appels par semaine, avec un engagement initial de trois mois. Le diagnostic sert à vérifier le rythme adapté à ton marché, à ton cycle de vente et à ta capacité à traiter les opportunités.
Comment suivre ce qui est fait ?
Avec le CRM, un reporting chaque semaine, les briefs des rendez-vous et l’accès aux enregistrements des appels. Le suivi des ventes s’appuie aussi sur les informations que ton équipe partage.
Faut-il déjà une offre qui se vend ?
Le canal doit s’appuyer sur une offre claire et une cible identifiée. Le diagnostic examine la valeur de ton offre, ta marge, ton cycle de vente et les personnes que tu souhaites joindre.
Cold call ou Fondations ?
La prospection téléphonique est un service opéré par notre équipe. Fondations t’accompagne pour construire et piloter toi-même ton acquisition LinkedIn. Le choix dépend de ton besoin et de tes moyens.
Avant de lancer les appels
Le téléphone est-il
le bon prochain appui ?
Regardons ta cible, ton offre, ton cycle de vente et ta capacité à traiter les opportunités. Le diagnostic sert à choisir un canal adapté à ta boîte.
45 minutes en visio · Plan d’action envoyé après
Offert et sans engagement
Si ce canal est pertinent, un second échange pourra t’être proposé pour présenter le dispositif adapté. Tu restes libre de la suite.