Positionnement, l’appui P de la méthode PACS
Être choisi.
Un positionnement qui te différencie, pas un pack identique à tout le monde.
Ce que le diagnostic regarde
- « Pourquoi toi ? »
- « Qui est ton client idéal ? »
- « Quel problème prioritaire résous-tu ? »
- « Pourquoi te choisir plutôt qu’un concurrent ? »
Quand le positionnement est à revoir
La plupart des boîtes font n’importe quoi à ce niveau. Elles mélangent tout. Elles visent large. Elles diluent leur message jusqu’à ce que personne ne comprenne plus rien.
Le positionnement, c’est trois éléments en parfaite cohérence : ton client idéal (ICP), tes cibles, et ton offre, qui répond exactement à leurs problèmes. Ça ne sert à rien d’optimiser ton acquisition si ton positionnement est bancal.
Les leviers de l’appui
- Image de marque
- Étude de marché
- Offre
- ICP
Les articles sur cet appui
Les trois autres appuis
Créer des opportunités.
Transformer.
Déléguer. Tenir dans la durée.