Conversion, l’appui C de la méthode PACS
Transformer.
Une conversion qui ne repose pas sur toi.
Ce que le diagnostic regarde
- « Où se perdent les ventes ? »
- « Comment qualifies-tu les prospects ? »
- « Où les opportunités se bloquent-elles ? »
- « Qui suit les relances et les décisions ? »
Quand la conversion fuit
Un suspect ne devient pas client par magie. Il y a tout un parcours à orchestrer avec précision : suspect, prospect, client, ambassadeur.
Sans CRM structuré, tu navigues à l’aveugle. Tu perds des prospects en route. Tu oublies de relancer au bon moment. Tu rates des opportunités.
Les leviers de l’appui
- Parcours de conversion
- CRM
- Closing
Les trois autres appuis
Être choisi.
Créer des opportunités.
Déléguer. Tenir dans la durée.